Wij verkopen geen leads. En dat is precies het punt.

Wat is betaal per lead — en wat betekent leads kopen?

Betaal per lead (ook wel pay per lead of PPL) is een model waarbij je een vast bedrag betaalt per binnengekomen aanvraag, in plaats van een advertentiebudget waarvan je vooraf niet weet wat het oplevert. Leads kopen is de praktische kant daarvan: je sluit je aan bij een offertevergelijker of leadplatform en ontvangt aanvragen tegen een tarief per stuk.

Het klinkt aantrekkelijk, want je weet wat een aanvraag kost. In de praktijk zit het probleem niet in het tarief maar in wat je koopt: bij de meeste portals wordt dezelfde aanvraag aan drie tot vijf bedrijven tegelijk verkocht, tegen €15 tot €35 per stuk. Jij betaalt dus voor het recht om als een van de vijf te mogen bellen.

Waarom wij dit model niet aanbieden

We zijn ooit begonnen met de vraag waarom leads uit portals zo slecht converteerden. Het antwoord zat in het model zelf, niet in de leads.

• De verkoper verdient aan volume, niet aan jouw omzet — hoe vaker een aanvraag verkocht wordt, hoe beter voor het platform en hoe slechter voor jou
• Je concurreert op snelheid met partijen die exact dezelfde aanvraag kochten, dus de marge verdampt voordat het gesprek begint
• De aanvrager kent de vergelijker, niet jouw bedrijf — je bouwt met elke euro aan het merk van iemand anders
• De lead belandt in je inbox en de opvolging is jouw probleem, terwijl juist daar de conversie wordt gewonnen of verloren

Wat wij in plaats daarvan doen

Heb je al leads uit portals liggen?

Dan hoef je niet te kiezen. Werk je met Bobex, Slimster, Offertevergelijker of je eigen formulieren, dan kunnen wij die aanvragen namens jou nabellen — binnen vijf minuten, met hetzelfde belteam en dezelfde opvolging als onze eigen leads.

Veel klanten beginnen zo: eerst de bestaande stroom beter opvolgen, daarna pas eigen campagnes erbij. Dan zie je zwart-op-wit wat opvolging met je conversie doet voordat je in advertenties investeert.