Hoe we Ernst Adviesgroep hebben geholpen om koude acquisitie te vervangen met kwalitatieve warme leads.
Ernst Adviesgroep, een toonaangevend financieel adviesbureau, streefde ernaar om hun klantenbestand uit te breiden en hun leadgeneratieproces te optimaliseren. Ondanks hun sterke reputatie en expertise in de financiële sector, zochten ze naar manieren om een stabiele instroom van nieuwe klanten te realiseren naast het doen van koude acquisitie.
Door de samenwerking met Gigaleads hebben ze nu een consistente leadgeneratie die bijdraagt aan hun groei en is het verkoopteam bezig met warme leads in plaats van koude acquisitie.
Doelstellingen
01
Opzetten van een nieuw verkoopkanaal: Een nieuwe manier om leads te genereren naast het doen van koude acquisitie
02
Genereren van minimaal 500 leads per maand: Dit aantal zou het verkoopteam voorzien van voldoende warme leads om met koude acquisitie te stoppen
03
Behalen van een kostprijs per lead onder de €80: Het efficiënt inzetten van marketingbudgetten om kosteneffectieve leads te verkrijgen.
Onze aanpak en strategie:

Gerichte Social Media Campagnes
We ontwikkelden gerichte socialmediacampagnes die de unieke waardepropositie van Ernst Adviesgroep benadrukten: het optimaliseren van energieverbruik voor grootzakelijke klanten door middel van op maat gemaakte oplossingen en subsidies. Door advertenties te creëren die specifiek gericht waren op beslissers binnen grote bedrijven met daken groter dan 250m2, die geïnteresseerd zijn in duurzame energieoplossingen en kostenbesparing, wisten we de juiste doelgroep aan te spreken en hun interesse te wekken.

Strikte Leadkwalificatie
Om ervoor te zorgen dat Ernst Adviesgroep alleen waardevolle leads ontving, implementeerden we een streng kwalificatieproces. Aanmeldformulieren werden zo ontworpen dat ze relevante informatie verzamelden om de interesse en geschiktheid van potentiële grootzakelijke klanten te beoordelen. Deze aanpak zorgde ervoor dat het verkoopteam zich kon concentreren op leads met een hoge kans op conversie, wat de efficiëntie en effectiviteit verhoogde en daarbij het werkplezier van de verkopers.

Geautomatiseerde Follow-ups
Nieuwe leads ontvingen direct na hun aanmelding automatische follow-ups via WhatsApp en e-mail. Deze berichten waren ontworpen om de interesse van de lead vast te houden en hen te begeleiden naar het plannen van een afspraak of het verkrijgen van meer informatie. Door deze geautomatiseerde opvolging bleef de betrokkenheid hoog en werd de kans op conversie aanzienlijk verhoogd.
Resultaten waar we trots op zijn
Hieronder vind je de resultaten die we voor Ernst Adviesgroep hebben behaald tot op het moment dat we deze case study hebben geschreven. De resultaten zijn echter altijd in verandering en zouden momenteel zowel lager als hoger kunnen uitvallen.
€15.45
Kost per lead
500
Warme leads
20%
Conversie
De mening van onze klant

Bela Ernst
Eigenaar
De landingspagina
Voor Ernst Adviesgroep hebben we een landingspagina ontworpen die volledig in lijn is met hun huisstijl en gericht op het aanspreken van grootzakelijke klanten die op zoek zijn naar energieoplossingen. De pagina bevatte duidelijke informatie over hun diensten, de voordelen voor de klant en een eenvoudig te gebruiken contactformulier. Door wekelijkse A/B-tests uit te voeren, optimaliseerden we de pagina continu om de conversieratio te verhogen en de gebruikerservaring te verbeteren.
De advertenties
De advertenties voor Ernst Adviesgroep werden ontworpen om hun unieke aanbod te benadrukken: op maat gemaakte energieoplossingen voor grootzakelijke klanten. We creëerden meerdere advertentievarianten met verschillende visuals en messaging, allemaal in lijn met de huisstijl van Ernst Adviesgroep. Door deze advertenties te testen en te optimaliseren, konden we de meest effectieve combinaties identificeren, wat resulteerde in een verhoogde betrokkenheid en een toename van kwalitatieve leads.